商业计划书的主线和逻辑

第一,封面

模板正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

第二,市场

模板中有介绍市场容量选项,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需,高频,高客单价等。

再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

第三,产品或服务

这是计画书的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话,空话。

有个做灭火器的项目,本该把重点放在能不能短时间内灭火,或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上,自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。

介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品,demo是非常必要的;如果demo也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。

再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数,活跃用户数,增长用户数,都是投资人比较关注的。

第四,竞品,也就是竞争对手

尽量找跟自己阶段相近,模式相似,估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。

第五,盈利模式

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单,对未来收入有个合理预期,或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

第六,团队

草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完全性也很重要,CEO,CTO,CMO要齐全。很多项目只有一个CTO,根本没想好市场该如何推广,甚至没有市场团队,由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。

团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

第七,发展历程

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项,何时上线,何时获得融资,何时数据有大的增长等。

第八,融资情况

计画书拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万, 1000万用于收购下游企业,1000万用做发,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。

再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

第九,封底

产品二维码,标语,联系方式。最重要的就是联系方式,很多计画书描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

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