苹果当年用了7页A4才完成营运计划书

别再迷信一张纸就能完成创业模板计划,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书如果你是创业团队,常常会听到这样的“传说”,一张A4纸的营运计画,就搞定投资者,获得上亿投资,从此走向人生颠峰。不过,或许苹果创业时期的营运计画书可以创业浮躁的心稍微安定下来,因为这份营运计画书足足有7张A4纸。

在苹果早期,尤其是1976年到1984年期间,Mike Markula在苹果发挥了非常重要的作用,他作为天使投资人担任了苹果的董事会主席,引导当时还是毛头小伙子的贾伯斯成为成熟的公司管理者,商业决策者。而早期苹果的营运计画均由他撰写。

许多模板报告一样,苹果最初的营运计画开头也阐述自己正身处一个快速增长的市场(每年增长250%,并画出图表分析),以及产品可以为人带来的价值。

紧接着,这份营运计画开始说明苹果将利用怎样的方式来获得市占率,也就是让客户以及潜在使用者认同苹果的产品(这里列举了6个手段)。然后,营运计画里开始强调自己的核心优势,列出自己已经与电脑经销商TEAM达成了合作计画,并写明自己将来会遇到的竞争对手。

别再迷信一张纸就能完成创业计画,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书

可以看到,苹果最初的营运计画没有什么特别不一样的地方,就是一份普通的营运计画报告。如果还有人迷信一张纸就能够搞定所有投资者,投资关系,或许可以想一想,像苹果一家这样的公司,最初也是用了7页A4纸才写出营运计画,并仔细地考虑市场规模,市场策略,推广策略,未来会遇到的风险以及如何防范风险。

别再迷信一张纸就能完成创业计画,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书

在这份营运计画书的最后,列出了苹果的产品开发流程,也就是对风险的防范措施,展现了Markula成熟想法,而这也是这份报告中最有价值的部分。

以下摘录苹果营运模板的内容:

以竞品导向的计画:

竞品是否拥有提升我们产品销售量的功能?搜集情报。
我们是否拥有足够资源并将资源加入自家产品中,是自行开发还是转包?按照计画行事。
竞争对手是否以更低的价格销售与我们相似的产品?搜集情报。
如果竞品确认与Apple II高度相似,那么竞品是否已经出货?如果是的,我们在什么时候,用什么方法令自己的产品达到同样的价格?
如果竞品仅仅与Apple II相似,效能与功能都比Apple II还要差,那么这些地方是否决定了竞品的价格?把所有不同的地方都列出来(比如颜色,可扩充性等)一项一项比对。
经销商是否会因为这些不同的地方,以不同的定价来销售产品?问经销商。
确认市占率是否会因为这些功能或价格差异而被竞争对手所抢走?评估可能的销售损失。到底这些功能差异是否值得?如果不,那么何时,又如何拿出改善方法。
如果我们统一以更低的价格来与竞品竞争,那么我们如何调整我们开销,以分配在产品开发的预算上?我们是完全自己开发,还是转包给别人?我们打算与客户开发独家产品,还是增加其它的收入来源?

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