商业计划书模板

详细的商业计划书模板

第一章:摘要

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略

1.产品及服务A:

2.产品及服务B,等等:

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:

四、技术

1、专利技术:

2、相关技术的使用情况(技术间的关系):

五、价值评估

六、公司管理

1.管理队伍状况

2.外部支持:

3.董事会:

七、组织、协作及对外关系:

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章:市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章,竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1.竞争者[A,B等]

第五章;产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期:

五、定价策略

1、产品、服务:

2、产品/服务B

六、市场联络;

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表:

六、现金流量表:

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置:

二、市场背景:

三、管理层人员简历

四、董事会

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料:

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物:

十、市场营销

十一、专门术语

创业计划书模板范例

商业计划书模板之文字排版要求:

1、字型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。

3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

【摘要内容参考】

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的家大客户。

六、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

八、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人;最大分销商电话和联系人;公司最大结算银行的电话和联系人。

公司应收款的滞后期;公司应付款期限;公司产品库存一般保持在怎样的数量;公司元器件、原材料的储备情况。

增值税、所得税申报情况;前几年利润分配情况。公司总经理详细的个人简历及证明人。

十四、商业模板附录

媒介关于公司产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。

商业模板的内容

商业模板的内容,如果你在之前章节好好想过了你的题目,产品,市场,商业模式,迈向成功的想法,再加上你的团队计画,应该大多都存在了,目前还。没提到的是财务预测和募资计画,我们待会讲现在先来看一般计画书的大网:

– 产品或服务简介

– 营运获利模式和发展策略

– 总体市场规模,成长率和市场区隔

– 竞争地位和市场策略

– 如何获得顾客

– 销售管道,通路,销售策略和预估

– 管理团队能力及经历

– 产品开发能力及团队

– 制造和备料能力及团队

– 客服能力及计画

– 人力规画及奖励辨法

– 财务预估及公司发展里程碑里程碑

– 现金流量预估

– 现行股东及股权比例

– 募资计划:包含金额及条款(股价及条件),后融资资本结构(增资后股权结构),使用收益(资金运用计画)

这些模板中的纲要也可以简化成:

1,公司概况公司简介

2,产品与RD产品与研发

3,市场概况市场概况

4,营销计划行销计画

5,竞争分析竞争分析

6,团队团队成员

7,Share Structure股权结构

8,财务预测财务预估

9,资金计划募募计划

其中投资人最看重的部份是,也是前面几章强调的重点:

1,有经验又充满创业热情的团队。

2,正确的市场区隔和市场成长的想像空间。

3,独特甚至是独创的产品与技术。

4,一个迈向成功的执行方法。

5,良好的投资回报,最好能超过十倍的回收。

另外有些投资人也会重视:

– 公司设定的愿景。

– 创业团队的承诺。

– 充分聚焦(Focus)的执行方法。

– 资金回收出口规划(退出策略)

商业模板的形式

没有人规定模板要用什么格式来呈现,通常是文件字+简报power point,如果你要用Video也可以,不过影像不能搜寻,无法讲完所有重点,所以只能做Intro,或附加说明,不能取代文件。很多人都会建议先完成文件档,再将精华节录变成PPT,方便简报用。不过我实际执行后,才发觉这又是所谓的专家自己在办公室里想出来的方法,完全不能执行。你要知道现在的投资人可精了,几乎完全不可能看完一次你的BP就决定投资了,如果有这种情形,我觉得这项投资必是因为其他原因,了解后也许连BP都免了。正常计画书都需要经过数回合讨论,修改,所以这个BP会经过一个客制化的过程,改了又改,一直做修改到双方满意为止。你同时又可能和多组创投接触,每组来一个客制化,己经要维持多个版本了,请问要如何即时同步文件和简报。

其实文件档或是简报档都可以,因为都是电子化,可以图文并茂。如果是Word文件档请注意篇,切忌作八股文章; Power Point简报档请注意不要太简略,如果有图表一定要说明,因为很有可能有人拿到简报档却没有空你的简报。我个人习惯用简报档做BP的简报母档(幻灯片),投影片是属于文字图型比较多的那种,不是美式史蒂夫乔那那种字大大,只有数行Bullet Points那种.Slide Deck里可以有几百张历经多次修改的投影片,要简报时再从Deck里挑出适当的投影片,约二三十张做客制化简报,这样最有效率。我的经验你可以参考。

另外记得模板后通常要提供档案给投资人,请记得将档案转成PDF,因为BP还是属于公司机密,虽然不能避免投资人传给别人,其实我还没碰过不传出去给别人的创投,但至少不能任意修改。如果你真的害怕传到不明人士手上,那请把那几页拿掉再传出去吧。

苹果当年用了7页A4才完成营运计划书

别再迷信一张纸就能完成创业模板计划,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书如果你是创业团队,常常会听到这样的“传说”,一张A4纸的营运计画,就搞定投资者,获得上亿投资,从此走向人生颠峰。不过,或许苹果创业时期的营运计画书可以创业浮躁的心稍微安定下来,因为这份营运计画书足足有7张A4纸。

在苹果早期,尤其是1976年到1984年期间,Mike Markula在苹果发挥了非常重要的作用,他作为天使投资人担任了苹果的董事会主席,引导当时还是毛头小伙子的贾伯斯成为成熟的公司管理者,商业决策者。而早期苹果的营运计画均由他撰写。

许多模板报告一样,苹果最初的营运计画开头也阐述自己正身处一个快速增长的市场(每年增长250%,并画出图表分析),以及产品可以为人带来的价值。

紧接着,这份营运计画开始说明苹果将利用怎样的方式来获得市占率,也就是让客户以及潜在使用者认同苹果的产品(这里列举了6个手段)。然后,营运计画里开始强调自己的核心优势,列出自己已经与电脑经销商TEAM达成了合作计画,并写明自己将来会遇到的竞争对手。

别再迷信一张纸就能完成创业计画,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书

可以看到,苹果最初的营运计画没有什么特别不一样的地方,就是一份普通的营运计画报告。如果还有人迷信一张纸就能够搞定所有投资者,投资关系,或许可以想一想,像苹果一家这样的公司,最初也是用了7页A4纸才写出营运计画,并仔细地考虑市场规模,市场策略,推广策略,未来会遇到的风险以及如何防范风险。

别再迷信一张纸就能完成创业计画,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书

在这份营运计画书的最后,列出了苹果的产品开发流程,也就是对风险的防范措施,展现了Markula成熟想法,而这也是这份报告中最有价值的部分。

以下摘录苹果营运模板的内容:

以竞品导向的计画:

竞品是否拥有提升我们产品销售量的功能?搜集情报。
我们是否拥有足够资源并将资源加入自家产品中,是自行开发还是转包?按照计画行事。
竞争对手是否以更低的价格销售与我们相似的产品?搜集情报。
如果竞品确认与Apple II高度相似,那么竞品是否已经出货?如果是的,我们在什么时候,用什么方法令自己的产品达到同样的价格?
如果竞品仅仅与Apple II相似,效能与功能都比Apple II还要差,那么这些地方是否决定了竞品的价格?把所有不同的地方都列出来(比如颜色,可扩充性等)一项一项比对。
经销商是否会因为这些不同的地方,以不同的定价来销售产品?问经销商。
确认市占率是否会因为这些功能或价格差异而被竞争对手所抢走?评估可能的销售损失。到底这些功能差异是否值得?如果不,那么何时,又如何拿出改善方法。
如果我们统一以更低的价格来与竞品竞争,那么我们如何调整我们开销,以分配在产品开发的预算上?我们是完全自己开发,还是转包给别人?我们打算与客户开发独家产品,还是增加其它的收入来源?

如何准备制作一份「营运计划书」所需的各项重点内容与元素?

相信这是许多人面临准备商业模板第一个疑问,尽管手中已经找了一堆营运计划书的「大纲架构」或「免费范本」作为参考,但仍是千头万绪,不知要准备那些元素与内容,好完整化一份营运计划书。

如果以一般直觉式的联想或贴切的比喻来说,一份好的「营运计划书」就好比一盘「美味的佳肴」,一位厨师要料理这份美味佳肴,定会于事前准备各项食材,配料,佐料等等,等万事俱备后,厨师就会用自身的专业与经验,在一定时间内完成这道佳肴而端出给客户品尝。而“梅森计划书事务所”多年以来就是担任这个“厨师”的角色。

市面上或网路上的模板虽然有很多,提供贩售购买的食谱,甚至是知名厨师分享或公开的食谱,但是不是每个人依照食谱准备好各项食材,配料与佐料,就能够料理出一道美味的佳肴呢?答案是大家心理可想而知的。

的确,要制作一份“营运计划书”之前,就是要事前准备各项所需的内容或元素,往往这些要准备的内容若全部展开,会多达10几页A4纸张的内容,这也是“梅森“在服务客户的过程中,都会在签约之后,给予客户这份10几页的准备清单,作为客户准备资料与正式访谈的依据。以下就提出一般营运计划书应该准备或制作所需的「十大项重点内容与元素」,供有心者参考运用,但实际上会依各种行业或事业属性的不同而有差异。

壹,产业概况与市场分析
在营运计划书中,必须根据自己公司或事业所处的行业或产业背景,进行产业概况与市场分析,以让人了解公司或事业所处产业的背景概况与市场概况。

基本上,这部分的资料偏重于搜集与汇整,主要呈现该产业之市场规模,产值,产业环境概况,发展趋势,甚至更进一步的市场分析,主要市场竞争者,产品或技术或价格等等相关所有,若是委托“梅森”处理营运计划书,这部分就是由“梅森” “全权处理。

贰,公司事业简介与经营团队
一般而言,「公司简介」可能包括:成立缘起,市场定位,经营理念,品质策略,公司愿景……等内容,可以单独每个区块做内容说明,但有的「公司简介」过于简单,甚至不到百字,当然就需要再多完整化一些,以让人更了解公司的发展过程与重点概要。如是有点历史的公司,就能提出“公司大事纪”;若是较有规模的公司,往往也会将“产品,技术或重要客户群”等重点内容带入,成为简介的一部份,甚至将公司的“荣耀与得奖事迹”,“媒体报导”列出,以凸显公司在市场上的声誉,口碑与知名度。

至于“经营团队”的介绍,对于投资或募资计划书,则是非常重要且不可缺缺的一环,一家公司值不值得投资,人才与技术往往是关键。因此,适当的呈现或揭露公司的经营团队,对营运计划书绝对有加分的作用。有时,也会将「策略合作伙伴」带入介绍说名,因此,策略合作资源的多寡,也是可以呈现公司的价值或优势。

此外,若是增资计划书或投资计划书,通常也会将公司「现有股东结构与持股比例」做一说明,或者,将「公司业务现况」做一说明,以让未来的投资者了解公司目前在股东结构或业务发展的现况。

参,产品(或服务)内容介绍,与技术或专利说明
「产品或服务」内容的介绍,是最能直接呈现公司或事业的整体内容。如果是「产品介绍」,可以分类别或系列别以较有逻辑概念的呈现方式,重点介绍各项产品的特色,内容,价格等等;如果是“服务内容”的介绍,一样可依类别做各服务项目,服务内容,服务流程,收费方式等相关的介绍。重点就是要让人了解自己公司的产品或服务是哪些,不过,可不是将「产品型录」整套放到计划书内,若有完整的「产品型录」介绍资料,可以单独再提供给需要了解的人看,但在营运计划书中,是要撷取重点让阅读者可以迅速掌握与了解公司的产品与服务。

「技术或专利的说明」,对于产品或服务是带有技术性或专利者而言,非常有必须的,甚至可将公司现各式新型或发明的专利资料作一揭露,以及未来的「专利布局」状况一方面可以让人了解公司在技术与专利的价值与优势;另一方面,适度揭露技术或专利的内容,更容易获得股东获投资者的认同但须注意的是,在不造成商业机密或诀窍外泄的情况下,适度地揭露技术性内容或说明,能让公司更获得外界的很肯定。实际的内容呈现方式,皆会依不同的行业或产业别,而有不同的差异。

肆,五力分析与SWOT分析(或简称竞争力分析)
为了让外界更了解公司的「竞争力」,通常在营运计划书中,会呈现在企管中属于经典的「五力分析」与「SWOT分析」内容,借此能让外界以最快速的方式理解公司在产业的各项竞争威胁,内部的优劣分析,外部的机会威胁等分析。

所谓「五力分析」,即是以PORTER五力分析模型来分析本事业产品所处的产业及其竞争对手,此模型认为影响产业竞争态势的五项因素为:现有产业的竞争者,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,供应商的议价能力,以及购买者的议价能力。

至于SWOT分析方法,即优势(优势),劣势(弱点),机会(机遇)和威胁(威胁)分析,它是基于企业自身的实力,对比竞争对手,并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战,进而制定企业最佳战略的方法。而在机会(机遇)与威胁(威胁)外在环境分析,其基本组成即包含了PEST相关分析,其中P为政治(政治),E为经济(Economic),S为社会(Social)与T为技术(Technological)。因PEST已经融入SWOT分析中,因此,“梅森”认为若不是非有必要,通常是无须单独另作PEST分析的。

如同神通集团董事长苗丰强所言:「任何企业,只要好好认识自己,并且看清楚周遭环境,左手把握自己的条件(SWOT),右手握住大环境变化(PEST),就可以运用科学算命,掌握自己的命运。」理性思维之科学算命,是企业经营方向控管重要分析工具。

伍,营运目标设定
营运目标设定,可分为「质化目标」与「量化目标」两种,通常营运计划书会说明「短期营运目标」,即两年内,「中期营运目标」即三年内的营运目标与重点工作其中,「量化目标」可以预估财报的数据作为订定的依据;而「质化目标」,则是说明在短期,中期阶段公司所要发展的重要事项。

陆,公司组织架构与人力配置规划
「公司组织架构「与」人力配置规划」是息息相关,公司未来五年发展之组织架构与各部门之人力配置,是必须在营运计划书中交代说明清楚的,尤其人力编制与预估的人事成本又有相关联。

若是一般的公司的营运计划书,这部分是很单纯,若有「设立分公司「或」门市据点」,则必须将分公司或门市据点于整体的组织架构呈现出来,以及相关的配置人力。但若是「制造业」的事业体制,组织架构就会略微复杂,尤其是属于制造的人力,归属于直接人力成本,也就是制造成本之一,在财报预估上必须清楚分开。

柒,市场行销与营运管理策略(或简称公司营销策略)
一般而言,“市场行销策略”可以“行销4P策略”作说明,即产品内容,价格,市场通路,推广促销等,或加上其他观点之策略,如网路行销或策略等。不同公司事业或产品销售的属性,也可列出如“年度行销计划”的行销策略,“全球销售策略”;或有“经销,代理制度”之公司,可再列出「经销商策略」, 「海外代理策略」等等,作为说明。而公司的「营运管理策略」,通常可说明如:产品研发设计,产品库存管理,人员训练管理策略,员工考核,金核,企业KPI品质管理等等之策略性作法。

值得提醒的是,所谓策略性的说明,非呈现很多细节的「执行计划」,而是重点式说明未来预定执行的策略,甚至这些策略相关的成本或费用支出,都会一一呈现于财报预估上,如产品研发费用,行销费用,代理授权金的收入,年度参展或差旅费用等等。

至于有的营运计划书,可再依情况作品牌或产品之「STP分析」;或作「商业模式说明」,即依Osterwalder商业模式图四大沟面,九大要素将公司事业之商业模式作一说明。若是有「展店,设厂」等建置规划的营运计划书,也应将「展店规划」或「建厂规划」作相关的重点说明,并将相对投资的建置费用呈现于财报预估中。

捌,各项成本与费用分析(即财务规划或财务计划)
此部分,是各类营运计划书中,最核心也是最关键的部分,各项营收,成本,费用的合理预估分析,进而产出三大预估财务报表 – 损益表,资产负债表与现金流量表等,其合理性与采较保守的预估,较能让计划书具有一定的说服性。若本身无法进行财务这方面预估作业的能力,的确应该委托具有财务规划能力的专业者来执行与制作,而非自己简简单单地预估营收与成本,这样就无法具有一定的说服性。

补充说明,若是已经有营运一段时间的公司事业,应该交代过去三年或五年的财报状况,尤其是具有一定资本规模的企业,无论公司盈亏如何都应交代过去几年的财税签报表。而预估未来的财报,依计划书的需求属性,可以新投入的资金独立制作全新的预估财报,或是承接现有的财务状况或资产状况的数据,进行未来五年财报的预估,主要是要看这份营运计划书运用的目的来决定。

玖,资金运用与股权结构规划
如果一份营运计划书运用的目的,是要现有作增资或募资,就必须再作「资金运用」的相关说明,可以预估财报中的「资产购置资金,存货,营运周转金」作资金需求与合理性运用的说明;若是「开放外部股东入股」或「溢价发行增资」,则必须再说明未来「股权结构规划」,一方面让现有股东能先藉由营运计划书揭露预定增资后的股权结构,另一方面,也能让有意作投资入股的外部股东,评估整体计划书呈现该事业的未来可能性与溢价入股资金需求的合理性。

以实务经验而言,通常外部投资股东会先实际或实地与现有公司营运团队或股东接触,了解公司的现况与未来发展的资金需求,会先形成一定的共识或有更进一步的意愿,接下来就需要更详尽的营运计划书说明,作最后的评估与议订依据了,显见营运计划书的重要性。

拾,各项风险评估与管理
“各项风险评估与管理”通常是预先在模板中模拟公司在事业经营的过程中,提出在市场,产品,管理,财务等可能会遇到的营运风险,以及如何应对的对策与作法

一些常见的商业模板错误

1,模板不重要,项目本身质量好就够了。

错,计画书写的不好,好项目有可能会错过投资方。

2,我的项目复杂高深,计画书展示内容有限,有机会见到投资人,我就能口述打动他。

错,大多数情况下,如果无法通过一个简单的计画书讲清楚自己的项目,很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。

3,模板内容越详细越好。

并不是,核心点说清楚就可以。

4,我的项目不能曝光,担心被抄袭,所以计画书不能展示核心内容。

中国那么多人,为什么你能想到,别人就想不到,关键是你能做到,别人做不到,这才是你的优势。比如说滴滴刚出来,有人说我抄过来,你有那么多资金吗?你有能力去运营吗?

5,投资人只看内容,形式不重要,美观程度没有影响。

绝对是误区,从我自己的角度来讲,特别是有些技术类的项目,做出来的东西真的很不美观,当一天投资人看十几个,几十个计画书时,并不是关系很好的人推荐的,从其他渠道收上来的计画书,写得又不好看,很有可能下载之后就再也不看。

6,写计画书真浪费时间。

写计画书的过程,其实也是创业者对商业模式的梳理过程。

商业计划书的主线和逻辑

第一,封面

模板正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

第二,市场

模板中有介绍市场容量选项,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需,高频,高客单价等。

再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

第三,产品或服务

这是计画书的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话,空话。

有个做灭火器的项目,本该把重点放在能不能短时间内灭火,或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上,自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。

介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品,demo是非常必要的;如果demo也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。

再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数,活跃用户数,增长用户数,都是投资人比较关注的。

第四,竞品,也就是竞争对手

尽量找跟自己阶段相近,模式相似,估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。

第五,盈利模式

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单,对未来收入有个合理预期,或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

第六,团队

草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完全性也很重要,CEO,CTO,CMO要齐全。很多项目只有一个CTO,根本没想好市场该如何推广,甚至没有市场团队,由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。

团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

第七,发展历程

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项,何时上线,何时获得融资,何时数据有大的增长等。

第八,融资情况

计画书拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万, 1000万用于收购下游企业,1000万用做发,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。

再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

第九,封底

产品二维码,标语,联系方式。最重要的就是联系方式,很多计画书描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

如何写出一份简单有力的商计划书?

当我早在20世纪70年代后期,那时所谓的一份普通商业模板,远比今天我看到的更长,更复杂。越来越多的人开始使用商业计画(商业计划书)来说明他们的公司潜力。同样,对阅读商业计画的投资者来说,「简短」也变成是一种趋势,因为人们现在很少有时间去费力地阅读一份文件。

无论出于何种原因,现在商业计画的趋势是回归基础,并要求具有良好的预测和可靠的分析。「易于快速阅读」远比以往任何时候都更重要。如果你希望关键人阅读你的商业计画,并能很快理解,那么我建议一定要保持简单。千万不要把商业计画写得像是博士论文一样艰涩难读。

在这里特别留意,简化重点,但请不要与简单的思维混淆。保持简单不是因为你没有充分开发你的想法,而是为了把你的观点整理的更清晰,快速且轻松地传达给阅读它的人。

现在,当要进行你的商业计画时,可以从以下建议改善起:

不要使用长而复杂的句子。除非为了表达语意而必须这样做。短句可以表达的,就避免复杂化,会更容易让人阅读。

避免行话,术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是「非我发明」,KISS代表「尽量简单」,但不要以为别人也知道。

使用简单,直白的语言。如“使用”而不是“利用”,“然后”而不是“在那个时间点”。

条列式重点。列出要点是有好处的,可以帮助读者更容易消化讯息。但请避免“只列出”要点,需要解释时还是需用简短的句子将内容具体化。

目前大多数的商业计画,最多20-30页就可以涵盖你需要传达的一切,如果有需要,另外加上10页的预测规划和其他细节的附录。如果您已经制作了一份40多页长的计划,那你的概括能力一定有问题。

模板制作使用商业图表。突显重要的数字,并容易理解。另外,图表的使用技巧是:使用「条形图」显示最低限度的年销售额,毛利率,净利,现金流和净资产;「三维条形图」看起来比较精巧,但二维条形图通常更容易阅读。

创业计划书需要写哪些内容

创业计划书是每个创业者必须要会写的,我们常在电影电视里看到一些企业的精英,不吃不喝,经过几天的冥思若想终于完成一个策划案,而在现实生活当中,要真正的做好一个策划可不是那么容易的事情。创业计划书模板的内容大致有以下几个方面构成。

1.创业者所要生产的产品或者是提供的服务有什么样的独特性,确定你的产品以及服务是有一定市场的,如果没有市场需求,那你的创业将是空中楼阁,无法实现。产品有了需求,还要制定出自己特有的推广方式,以打败竞争对手,争得一席之地。

2.越详细越好的市场分析是创业初期的必须要做的准备工作,这也是创业计划书不可或缺的一部分。深入了解当前你要进入的市场环境,对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。

3.资金的预测是创业能否成功的重要一环,在所有调查的基础上,对市场需求以及自身的产品,服务可能带来的收益进行分析预测,不可冒进,做出的预测要有一定程度的保守性。这会让你的目标实现起来更有可操作性,因为运作过程中,会出现很多的不可预见的其他问题。

4;投入是为了有更多的产出,所以,创业计划书里一定要明确的投资回收方式,以及这种方式的可执行性可操作性。

5.所有上面的内容都需要一支强有力的团队来保证实施到位。一个优秀的管理团队是确保企业管理层有充分的技术,营销和财务管理的能力来实现公司的潜力,确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。

为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资,你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展,并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去”。