商业模板的形式

没有人规定模板要用什么格式来呈现,通常是文件字+简报power point,如果你要用Video也可以,不过影像不能搜寻,无法讲完所有重点,所以只能做Intro,或附加说明,不能取代文件。很多人都会建议先完成文件档,再将精华节录变成PPT,方便简报用。不过我实际执行后,才发觉这又是所谓的专家自己在办公室里想出来的方法,完全不能执行。你要知道现在的投资人可精了,几乎完全不可能看完一次你的BP就决定投资了,如果有这种情形,我觉得这项投资必是因为其他原因,了解后也许连BP都免了。正常计画书都需要经过数回合讨论,修改,所以这个BP会经过一个客制化的过程,改了又改,一直做修改到双方满意为止。你同时又可能和多组创投接触,每组来一个客制化,己经要维持多个版本了,请问要如何即时同步文件和简报。

其实文件档或是简报档都可以,因为都是电子化,可以图文并茂。如果是Word文件档请注意篇,切忌作八股文章; Power Point简报档请注意不要太简略,如果有图表一定要说明,因为很有可能有人拿到简报档却没有空你的简报。我个人习惯用简报档做BP的简报母档(幻灯片),投影片是属于文字图型比较多的那种,不是美式史蒂夫乔那那种字大大,只有数行Bullet Points那种.Slide Deck里可以有几百张历经多次修改的投影片,要简报时再从Deck里挑出适当的投影片,约二三十张做客制化简报,这样最有效率。我的经验你可以参考。

另外记得模板后通常要提供档案给投资人,请记得将档案转成PDF,因为BP还是属于公司机密,虽然不能避免投资人传给别人,其实我还没碰过不传出去给别人的创投,但至少不能任意修改。如果你真的害怕传到不明人士手上,那请把那几页拿掉再传出去吧。

苹果当年用了7页A4才完成营运计划书

别再迷信一张纸就能完成创业模板计划,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书如果你是创业团队,常常会听到这样的“传说”,一张A4纸的营运计画,就搞定投资者,获得上亿投资,从此走向人生颠峰。不过,或许苹果创业时期的营运计画书可以创业浮躁的心稍微安定下来,因为这份营运计画书足足有7张A4纸。

在苹果早期,尤其是1976年到1984年期间,Mike Markula在苹果发挥了非常重要的作用,他作为天使投资人担任了苹果的董事会主席,引导当时还是毛头小伙子的贾伯斯成为成熟的公司管理者,商业决策者。而早期苹果的营运计画均由他撰写。

许多模板报告一样,苹果最初的营运计画开头也阐述自己正身处一个快速增长的市场(每年增长250%,并画出图表分析),以及产品可以为人带来的价值。

紧接着,这份营运计画开始说明苹果将利用怎样的方式来获得市占率,也就是让客户以及潜在使用者认同苹果的产品(这里列举了6个手段)。然后,营运计画里开始强调自己的核心优势,列出自己已经与电脑经销商TEAM达成了合作计画,并写明自己将来会遇到的竞争对手。

别再迷信一张纸就能完成创业计画,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书

可以看到,苹果最初的营运计画没有什么特别不一样的地方,就是一份普通的营运计画报告。如果还有人迷信一张纸就能够搞定所有投资者,投资关系,或许可以想一想,像苹果一家这样的公司,最初也是用了7页A4纸才写出营运计画,并仔细地考虑市场规模,市场策略,推广策略,未来会遇到的风险以及如何防范风险。

别再迷信一张纸就能完成创业计画,苹果当年也用了7页A4才完成营运计划书

在这份营运计画书的最后,列出了苹果的产品开发流程,也就是对风险的防范措施,展现了Markula成熟想法,而这也是这份报告中最有价值的部分。

以下摘录苹果营运模板的内容:

以竞品导向的计画:

竞品是否拥有提升我们产品销售量的功能?搜集情报。
我们是否拥有足够资源并将资源加入自家产品中,是自行开发还是转包?按照计画行事。
竞争对手是否以更低的价格销售与我们相似的产品?搜集情报。
如果竞品确认与Apple II高度相似,那么竞品是否已经出货?如果是的,我们在什么时候,用什么方法令自己的产品达到同样的价格?
如果竞品仅仅与Apple II相似,效能与功能都比Apple II还要差,那么这些地方是否决定了竞品的价格?把所有不同的地方都列出来(比如颜色,可扩充性等)一项一项比对。
经销商是否会因为这些不同的地方,以不同的定价来销售产品?问经销商。
确认市占率是否会因为这些功能或价格差异而被竞争对手所抢走?评估可能的销售损失。到底这些功能差异是否值得?如果不,那么何时,又如何拿出改善方法。
如果我们统一以更低的价格来与竞品竞争,那么我们如何调整我们开销,以分配在产品开发的预算上?我们是完全自己开发,还是转包给别人?我们打算与客户开发独家产品,还是增加其它的收入来源?

如何准备制作一份「营运计划书」所需的各项重点内容与元素?

相信这是许多人面临准备商业模板第一个疑问,尽管手中已经找了一堆营运计划书的「大纲架构」或「免费范本」作为参考,但仍是千头万绪,不知要准备那些元素与内容,好完整化一份营运计划书。

如果以一般直觉式的联想或贴切的比喻来说,一份好的「营运计划书」就好比一盘「美味的佳肴」,一位厨师要料理这份美味佳肴,定会于事前准备各项食材,配料,佐料等等,等万事俱备后,厨师就会用自身的专业与经验,在一定时间内完成这道佳肴而端出给客户品尝。而“梅森计划书事务所”多年以来就是担任这个“厨师”的角色。

市面上或网路上的模板虽然有很多,提供贩售购买的食谱,甚至是知名厨师分享或公开的食谱,但是不是每个人依照食谱准备好各项食材,配料与佐料,就能够料理出一道美味的佳肴呢?答案是大家心理可想而知的。

的确,要制作一份“营运计划书”之前,就是要事前准备各项所需的内容或元素,往往这些要准备的内容若全部展开,会多达10几页A4纸张的内容,这也是“梅森“在服务客户的过程中,都会在签约之后,给予客户这份10几页的准备清单,作为客户准备资料与正式访谈的依据。以下就提出一般营运计划书应该准备或制作所需的「十大项重点内容与元素」,供有心者参考运用,但实际上会依各种行业或事业属性的不同而有差异。

壹,产业概况与市场分析
在营运计划书中,必须根据自己公司或事业所处的行业或产业背景,进行产业概况与市场分析,以让人了解公司或事业所处产业的背景概况与市场概况。

基本上,这部分的资料偏重于搜集与汇整,主要呈现该产业之市场规模,产值,产业环境概况,发展趋势,甚至更进一步的市场分析,主要市场竞争者,产品或技术或价格等等相关所有,若是委托“梅森”处理营运计划书,这部分就是由“梅森” “全权处理。

贰,公司事业简介与经营团队
一般而言,「公司简介」可能包括:成立缘起,市场定位,经营理念,品质策略,公司愿景……等内容,可以单独每个区块做内容说明,但有的「公司简介」过于简单,甚至不到百字,当然就需要再多完整化一些,以让人更了解公司的发展过程与重点概要。如是有点历史的公司,就能提出“公司大事纪”;若是较有规模的公司,往往也会将“产品,技术或重要客户群”等重点内容带入,成为简介的一部份,甚至将公司的“荣耀与得奖事迹”,“媒体报导”列出,以凸显公司在市场上的声誉,口碑与知名度。

至于“经营团队”的介绍,对于投资或募资计划书,则是非常重要且不可缺缺的一环,一家公司值不值得投资,人才与技术往往是关键。因此,适当的呈现或揭露公司的经营团队,对营运计划书绝对有加分的作用。有时,也会将「策略合作伙伴」带入介绍说名,因此,策略合作资源的多寡,也是可以呈现公司的价值或优势。

此外,若是增资计划书或投资计划书,通常也会将公司「现有股东结构与持股比例」做一说明,或者,将「公司业务现况」做一说明,以让未来的投资者了解公司目前在股东结构或业务发展的现况。

参,产品(或服务)内容介绍,与技术或专利说明
「产品或服务」内容的介绍,是最能直接呈现公司或事业的整体内容。如果是「产品介绍」,可以分类别或系列别以较有逻辑概念的呈现方式,重点介绍各项产品的特色,内容,价格等等;如果是“服务内容”的介绍,一样可依类别做各服务项目,服务内容,服务流程,收费方式等相关的介绍。重点就是要让人了解自己公司的产品或服务是哪些,不过,可不是将「产品型录」整套放到计划书内,若有完整的「产品型录」介绍资料,可以单独再提供给需要了解的人看,但在营运计划书中,是要撷取重点让阅读者可以迅速掌握与了解公司的产品与服务。

「技术或专利的说明」,对于产品或服务是带有技术性或专利者而言,非常有必须的,甚至可将公司现各式新型或发明的专利资料作一揭露,以及未来的「专利布局」状况一方面可以让人了解公司在技术与专利的价值与优势;另一方面,适度揭露技术或专利的内容,更容易获得股东获投资者的认同但须注意的是,在不造成商业机密或诀窍外泄的情况下,适度地揭露技术性内容或说明,能让公司更获得外界的很肯定。实际的内容呈现方式,皆会依不同的行业或产业别,而有不同的差异。

肆,五力分析与SWOT分析(或简称竞争力分析)
为了让外界更了解公司的「竞争力」,通常在营运计划书中,会呈现在企管中属于经典的「五力分析」与「SWOT分析」内容,借此能让外界以最快速的方式理解公司在产业的各项竞争威胁,内部的优劣分析,外部的机会威胁等分析。

所谓「五力分析」,即是以PORTER五力分析模型来分析本事业产品所处的产业及其竞争对手,此模型认为影响产业竞争态势的五项因素为:现有产业的竞争者,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,供应商的议价能力,以及购买者的议价能力。

至于SWOT分析方法,即优势(优势),劣势(弱点),机会(机遇)和威胁(威胁)分析,它是基于企业自身的实力,对比竞争对手,并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战,进而制定企业最佳战略的方法。而在机会(机遇)与威胁(威胁)外在环境分析,其基本组成即包含了PEST相关分析,其中P为政治(政治),E为经济(Economic),S为社会(Social)与T为技术(Technological)。因PEST已经融入SWOT分析中,因此,“梅森”认为若不是非有必要,通常是无须单独另作PEST分析的。

如同神通集团董事长苗丰强所言:「任何企业,只要好好认识自己,并且看清楚周遭环境,左手把握自己的条件(SWOT),右手握住大环境变化(PEST),就可以运用科学算命,掌握自己的命运。」理性思维之科学算命,是企业经营方向控管重要分析工具。

伍,营运目标设定
营运目标设定,可分为「质化目标」与「量化目标」两种,通常营运计划书会说明「短期营运目标」,即两年内,「中期营运目标」即三年内的营运目标与重点工作其中,「量化目标」可以预估财报的数据作为订定的依据;而「质化目标」,则是说明在短期,中期阶段公司所要发展的重要事项。

陆,公司组织架构与人力配置规划
「公司组织架构「与」人力配置规划」是息息相关,公司未来五年发展之组织架构与各部门之人力配置,是必须在营运计划书中交代说明清楚的,尤其人力编制与预估的人事成本又有相关联。

若是一般的公司的营运计划书,这部分是很单纯,若有「设立分公司「或」门市据点」,则必须将分公司或门市据点于整体的组织架构呈现出来,以及相关的配置人力。但若是「制造业」的事业体制,组织架构就会略微复杂,尤其是属于制造的人力,归属于直接人力成本,也就是制造成本之一,在财报预估上必须清楚分开。

柒,市场行销与营运管理策略(或简称公司营销策略)
一般而言,“市场行销策略”可以“行销4P策略”作说明,即产品内容,价格,市场通路,推广促销等,或加上其他观点之策略,如网路行销或策略等。不同公司事业或产品销售的属性,也可列出如“年度行销计划”的行销策略,“全球销售策略”;或有“经销,代理制度”之公司,可再列出「经销商策略」, 「海外代理策略」等等,作为说明。而公司的「营运管理策略」,通常可说明如:产品研发设计,产品库存管理,人员训练管理策略,员工考核,金核,企业KPI品质管理等等之策略性作法。

值得提醒的是,所谓策略性的说明,非呈现很多细节的「执行计划」,而是重点式说明未来预定执行的策略,甚至这些策略相关的成本或费用支出,都会一一呈现于财报预估上,如产品研发费用,行销费用,代理授权金的收入,年度参展或差旅费用等等。

至于有的营运计划书,可再依情况作品牌或产品之「STP分析」;或作「商业模式说明」,即依Osterwalder商业模式图四大沟面,九大要素将公司事业之商业模式作一说明。若是有「展店,设厂」等建置规划的营运计划书,也应将「展店规划」或「建厂规划」作相关的重点说明,并将相对投资的建置费用呈现于财报预估中。

捌,各项成本与费用分析(即财务规划或财务计划)
此部分,是各类营运计划书中,最核心也是最关键的部分,各项营收,成本,费用的合理预估分析,进而产出三大预估财务报表 – 损益表,资产负债表与现金流量表等,其合理性与采较保守的预估,较能让计划书具有一定的说服性。若本身无法进行财务这方面预估作业的能力,的确应该委托具有财务规划能力的专业者来执行与制作,而非自己简简单单地预估营收与成本,这样就无法具有一定的说服性。

补充说明,若是已经有营运一段时间的公司事业,应该交代过去三年或五年的财报状况,尤其是具有一定资本规模的企业,无论公司盈亏如何都应交代过去几年的财税签报表。而预估未来的财报,依计划书的需求属性,可以新投入的资金独立制作全新的预估财报,或是承接现有的财务状况或资产状况的数据,进行未来五年财报的预估,主要是要看这份营运计划书运用的目的来决定。

玖,资金运用与股权结构规划
如果一份营运计划书运用的目的,是要现有作增资或募资,就必须再作「资金运用」的相关说明,可以预估财报中的「资产购置资金,存货,营运周转金」作资金需求与合理性运用的说明;若是「开放外部股东入股」或「溢价发行增资」,则必须再说明未来「股权结构规划」,一方面让现有股东能先藉由营运计划书揭露预定增资后的股权结构,另一方面,也能让有意作投资入股的外部股东,评估整体计划书呈现该事业的未来可能性与溢价入股资金需求的合理性。

以实务经验而言,通常外部投资股东会先实际或实地与现有公司营运团队或股东接触,了解公司的现况与未来发展的资金需求,会先形成一定的共识或有更进一步的意愿,接下来就需要更详尽的营运计划书说明,作最后的评估与议订依据了,显见营运计划书的重要性。

拾,各项风险评估与管理
“各项风险评估与管理”通常是预先在模板中模拟公司在事业经营的过程中,提出在市场,产品,管理,财务等可能会遇到的营运风险,以及如何应对的对策与作法

一些常见的商业模板错误

1,模板不重要,项目本身质量好就够了。

错,计画书写的不好,好项目有可能会错过投资方。

2,我的项目复杂高深,计画书展示内容有限,有机会见到投资人,我就能口述打动他。

错,大多数情况下,如果无法通过一个简单的计画书讲清楚自己的项目,很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。

3,模板内容越详细越好。

并不是,核心点说清楚就可以。

4,我的项目不能曝光,担心被抄袭,所以计画书不能展示核心内容。

中国那么多人,为什么你能想到,别人就想不到,关键是你能做到,别人做不到,这才是你的优势。比如说滴滴刚出来,有人说我抄过来,你有那么多资金吗?你有能力去运营吗?

5,投资人只看内容,形式不重要,美观程度没有影响。

绝对是误区,从我自己的角度来讲,特别是有些技术类的项目,做出来的东西真的很不美观,当一天投资人看十几个,几十个计画书时,并不是关系很好的人推荐的,从其他渠道收上来的计画书,写得又不好看,很有可能下载之后就再也不看。

6,写计画书真浪费时间。

写计画书的过程,其实也是创业者对商业模式的梳理过程。

商业计划书的主线和逻辑

第一,封面

模板正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

第二,市场

模板中有介绍市场容量选项,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需,高频,高客单价等。

再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

第三,产品或服务

这是计画书的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话,空话。

有个做灭火器的项目,本该把重点放在能不能短时间内灭火,或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上,自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。

介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品,demo是非常必要的;如果demo也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。

再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数,活跃用户数,增长用户数,都是投资人比较关注的。

第四,竞品,也就是竞争对手

尽量找跟自己阶段相近,模式相似,估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。

第五,盈利模式

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单,对未来收入有个合理预期,或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

第六,团队

草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完全性也很重要,CEO,CTO,CMO要齐全。很多项目只有一个CTO,根本没想好市场该如何推广,甚至没有市场团队,由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。

团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

第七,发展历程

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项,何时上线,何时获得融资,何时数据有大的增长等。

第八,融资情况

计画书拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万, 1000万用于收购下游企业,1000万用做发,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。

再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

第九,封底

产品二维码,标语,联系方式。最重要的就是联系方式,很多计画书描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

如何写出一份简单有力的商计划书?

当我早在20世纪70年代后期,那时所谓的一份普通商业模板,远比今天我看到的更长,更复杂。越来越多的人开始使用商业计画(商业计划书)来说明他们的公司潜力。同样,对阅读商业计画的投资者来说,「简短」也变成是一种趋势,因为人们现在很少有时间去费力地阅读一份文件。

无论出于何种原因,现在商业计画的趋势是回归基础,并要求具有良好的预测和可靠的分析。「易于快速阅读」远比以往任何时候都更重要。如果你希望关键人阅读你的商业计画,并能很快理解,那么我建议一定要保持简单。千万不要把商业计画写得像是博士论文一样艰涩难读。

在这里特别留意,简化重点,但请不要与简单的思维混淆。保持简单不是因为你没有充分开发你的想法,而是为了把你的观点整理的更清晰,快速且轻松地传达给阅读它的人。

现在,当要进行你的商业计画时,可以从以下建议改善起:

不要使用长而复杂的句子。除非为了表达语意而必须这样做。短句可以表达的,就避免复杂化,会更容易让人阅读。

避免行话,术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是「非我发明」,KISS代表「尽量简单」,但不要以为别人也知道。

使用简单,直白的语言。如“使用”而不是“利用”,“然后”而不是“在那个时间点”。

条列式重点。列出要点是有好处的,可以帮助读者更容易消化讯息。但请避免“只列出”要点,需要解释时还是需用简短的句子将内容具体化。

目前大多数的商业计画,最多20-30页就可以涵盖你需要传达的一切,如果有需要,另外加上10页的预测规划和其他细节的附录。如果您已经制作了一份40多页长的计划,那你的概括能力一定有问题。

模板制作使用商业图表。突显重要的数字,并容易理解。另外,图表的使用技巧是:使用「条形图」显示最低限度的年销售额,毛利率,净利,现金流和净资产;「三维条形图」看起来比较精巧,但二维条形图通常更容易阅读。

创业计划书需要写哪些内容

创业计划书是每个创业者必须要会写的,我们常在电影电视里看到一些企业的精英,不吃不喝,经过几天的冥思若想终于完成一个策划案,而在现实生活当中,要真正的做好一个策划可不是那么容易的事情。创业计划书模板的内容大致有以下几个方面构成。

1.创业者所要生产的产品或者是提供的服务有什么样的独特性,确定你的产品以及服务是有一定市场的,如果没有市场需求,那你的创业将是空中楼阁,无法实现。产品有了需求,还要制定出自己特有的推广方式,以打败竞争对手,争得一席之地。

2.越详细越好的市场分析是创业初期的必须要做的准备工作,这也是创业计划书不可或缺的一部分。深入了解当前你要进入的市场环境,对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。

3.资金的预测是创业能否成功的重要一环,在所有调查的基础上,对市场需求以及自身的产品,服务可能带来的收益进行分析预测,不可冒进,做出的预测要有一定程度的保守性。这会让你的目标实现起来更有可操作性,因为运作过程中,会出现很多的不可预见的其他问题。

4;投入是为了有更多的产出,所以,创业计划书里一定要明确的投资回收方式,以及这种方式的可执行性可操作性。

5.所有上面的内容都需要一支强有力的团队来保证实施到位。一个优秀的管理团队是确保企业管理层有充分的技术,营销和财务管理的能力来实现公司的潜力,确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。

为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资,你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展,并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去”。

网上花店创业计划书

网上花店商业计划书模板

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着 “美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有 “地质大学青鸟花店” 品牌优势的市场。是十分可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命
<>有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿
和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,
以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三,经营环境与客户分析

1.行业分析
“地质大学青鸟花店” 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新
的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣
诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四,经营策略

1 小组成员:
黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋文敏主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
2.2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 <>渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供
货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括。:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以 “青鸟花店” 网址和 “校园花店隆重推出” 为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发 “青鸟花店” 宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有 “青鸟花店” 网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。

2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。
3.订货方式
E-MAIL <>定单,直接进入 “青鸟花店” 网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4 .客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
5.消费特点
60 元以下的鲜花最受欢迎。
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1 .原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2 .初期投资。:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面
上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

七,系统开发计划

1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站,在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在
系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!

商业计划书12大误区

我曾花了很多时间,来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划模板,很多计划书给人留下了深刻的印象,但也有一些相当糟糕它们的最大问题包括:

过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷。我发现,这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快,尤其是当它们来自初创企业时。他们常常期待你在还不了解计划内容的情况下,在相当僵硬的条款下签字。面对此类情况,我会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任我,那他们应该到其它地方去寻求资金支持。通常,想开餐厅的人最爱犯这个毛病 – 我真有兴趣去窃取他们的想法吗?

过于技术性的文件。商业计划书应该以普通人的口吻来撰写,并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解,而不应晦涩难懂。发明者可能过于着迷于自己的课题,忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且,推销自己计划的人常常使用罗嗦冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。如果我不能理解一宗交易的话,我是不会介入的。

焦点不够清晰。覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引我的。成功的概念通常是简单的,而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。

荒谬的估值。过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论,然后向前推理,基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。其实,估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。这意味着,你将错过一两个像Facebook的那样的投资良机,但我可以接受这种错失。

个人经历,这些内容应该是诚实和完整的。它们可能是整个方案中最为重要的一部分。我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。模糊或过于简短的简历会使我产生怀疑首席执行官和财务总监的简历最为重要:大名鼎鼎的非执行董事无法补偿软弱的执行高管,因为是后者才是真正的经营者。

数字这是关键之处融资要求,预期回报率和现金流预测:。这些都必须具有吸引力和足够的野心,否则就是浪费时间没人会下大力气去运作一个永远超不过夫妻小店规模的项目。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要把它们埋在计划书的后面。

竞争。所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。如果他们说没有竞争,那就是自欺欺人。一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详细情况,以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。

不要期望完美的陈述。每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺点的计划,那他将永远没有投资的话,问题就对象。我比较喜欢具有已知问题的交易,因为这样可以得到解决,而且可以通过调整价格来弥补。
巨大的附录和过多的数据表。如果申请贷款的话,这些可能是必须的,但股本投资者通常根据几个重点来做出决定。如果投资者真的对方案感兴趣,那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。

让其他人执笔计划书。顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它缺乏真实性。一定要请专家帮你,但是要在你自己完成了草稿之后。

确保计划书有电子版。不要依赖邮局,也不要扔给未来的投资人一大摞文件。拿到他们的电邮地址,然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的注意力,可能会带来一些好结果。

难以置信的利润和回报。声称你的公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率,这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度,才能使你获得认真对待。

撰写商业计划书是一门艺术。它应该是一个项目拿到融资的最佳机会,因此,应当小心翼翼对待这项任务。

网吧广告创业计划书模板要点

网吧的商业模板写作要点?

一,网吧广告的市场需求分析

根据调查显示,目前中国大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧,每家平均50台电脑共约8000万台,这是一个庞大的广告受众数字。同时,城市的网吧行业在走向行业化,大型化,统观全局,将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所,上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小,而视频点播,网吧广告,餐饮收入,游戏收入,代销业务贡献的利润会逐步增加,最终使网吧成为一个信息传播的载体,具有强大的广告和销售功能,成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。

网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所,以各网吧中电脑作为广告的基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的广告发布形式,是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点,首先,网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方,它既是网络媒体的承载环境,又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看,还是从媒介发展历史来看,网吧,都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。其次,网吧是一个媒介终端 – 网吧的集群性很高,聚集了较多的年轻消费者,个性相近,爱好相似,乐于接受新型事物,相互影响力比较强,这是新媒体的受众特征。并且,网吧作为第五媒体,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力,网吧成为传播信息,发散舆论以及交友,娱乐的重要场所。显然,网吧不再是一个普通的商业领域,而是一个需要社会控制和行业准入的领域,其实,从某种意义上来说,网吧,不仅是网络媒体的延伸,而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所,人群逗留的时间较长,相对流动快速的户外或卖场,信息传播到达的频次更高,层次更深,这是新媒体的传播特征。

其三,从更全面的角度说,网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间,通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体,立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸,杂志,图书,户外广告,立体媒体包括电视,广播和电影,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

网吧正是兼具平面媒体,立体媒体和网络媒体的三维平台组合网吧的空间可以承载海报,墙面,桌面,展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影,广播,音乐,游戏等立体媒体,相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质。

如今,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规,企业在网吧里面发布广告的需求越来越大,整合网吧资源也是大势所趋,网吧广告,逐渐成为一个新的媒介平台。

二,网吧广告价值分析

什么是媒体的广告价值业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告事实上,影响媒体广告价值的主要是三个部分:读者数量,读者质量,竞争态势艾瑞。市场咨询公司(艾瑞)的“第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查”显示:网络游戏人群以大中城市为主,年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时,每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。

由此可见,对于网络游戏族群来说,网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群,也同时是饮料,运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知,大部分网络游戏玩家均在网吧上网,网吧成为了一个新的广告平台,网吧对于广告行销是否也有着不同的意义。

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确,在客户们百般要求广告形式求新求变的今天,网吧广告这样一个新兴的产业,本身所具有的价值体现在哪里。

1,有效打开销售渠道。根据受众来看,前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻,主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强,容易接受新生事物;同时,他们接受的教育程度也比较高,具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生,因此直接收入有限,但间接和潜在的消费能力很强由于受众受教育的程度较高,在未来拥有很强的消费能力,同时受众年龄结构年轻,虽然直接收入不高,消费能力却很强,容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定,有较为规律的上网频率及上网时间,基本属于忠实受众,能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近喜欢网络化的生活和交流方式,追求时尚,热衷各种娱乐活动,喜欢游戏;消费取向集中以上共有特点,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

如图1所示,从以上特点可以看出,网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出,网吧广告可以帮客户们打通销售渠道,直接命中最有可能的潜在用户。

2,网吧广告具有100%的广告有效送达率。任何想上网的人,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏,而网吧广告的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置广告信息,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。通过对北京,上海,厦门,泉州,成都的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量为120万-180万人次,也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

3,网吧广告是真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点,实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状,网吧主管部门计划将在2006年1月后放开网吧营业时间限制,网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4,更加真实的投放效果评估。每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

5,网吧广告具有超强的视觉冲击力。精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体,超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品,服务与品牌。这种以图,文,声,像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订,交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。

超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月,假设一台电脑平均每天5人使用,在使用过程中每人有4次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本= 12元/台/月÷30天÷4人÷4次= 0.025元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以看出网吧广告低廉的价格,客户投放1次电视台30秒广告,基本上等同于连续1个月在广告,可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告,可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告,可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧,成为网络媒体发布平台,以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众,并能及时的得到回报,这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情,因此,网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。现在,在了解网吧广告的价值以后,我们就可以分析一下网吧广告的商业模式:

1,看广告网吧玩家免费上网模式:

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台,那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低,甚至完全免费。同时,受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息,以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式,在这个模式中,连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点,全国性的网吧连锁公司,对几万家网吧进行统一的运营与管理,建立一种全新的网吧广告商业模式。

2,网吧和广告商共分利润模式:

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软,硬件商家对非常重视网吧广告,因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起,控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量,并代表网吧群体的集体利益,以量来制定价格。